文/肥弟 出处：IT.com.cn(IT世界网)
前言：谁说装机不赚钱
对于电脑城里不少商家而言，装机生意从来都是顶梁柱。但是现在越来越多的商家都在抱怨，装机越来越不赚钱了，一台电脑配下来，往往不到两百块钱，还不够档口的日常开销。相比90年代的时候，那时候随便组装一台兼容机，都有一两千块的利润。很多商家就感慨，电脑越来越普及，性能越来越强悍，但是利润就越来越薄了。
谁说装机不赚钱
一位相熟的商家给笔者算了这样一笔帐，比如三大件不赚钱，主板显卡至少赚100左右，显示器看情况可以在50到200元左右，机箱电源的利润也在100元左右，基本上，一台组装机的算下来的差价就在200到400元之间。但是，往往在装完机之后，还得算点小配件，比如鼠标键盘，电源插座，网线，液晶清洁套件等，这些东西说贵不贵，但也都是花钱买的，遇到一些配件利润不高的时候，很可能一台三千多块的配置就只有100多元的利润。
而从成本方面来看，一个月光是档口的租金就在5000块钱以上，还要加上档口人员的开销（最少也得有一个负责装机的员工），加上其他的费用，一个月的成本至少在8000元左右。而按一台电脑赚200元算的话，保本至少得装上40台电脑才行。而这个数量对于很多商家来说都是不可能完成的任务，因此很多商家都在抱怨装机生意不好做，“日子混不下去了”。
但是，虽然个个商家都说生意不好，但是不少商家的小日子都赚得不错，没看见电脑城一家档口倒了，一家新的马上就开业了嘛，简直就是前扑后继。为什么外行人看起来，商家的利润都不高，而事实就是装机的生意还真有那么好做呢？一位内行人就给笔者透露了一个秘密，做装机，要学会赚小钱！要靠装机赚大钱，还就得越奸越好。下面，笔者就将自己收集到的奸商秘笈发表出来与大家一起共享，让更多人的可以完年赚百万的梦想。
一、奸商秘笈第一式：别拿小钱不当钱
不少人都认为，CPU，内存，硬盘就那么几块钱的利润（一般都是5块钱），钱太少了，根本看不起眼。但是别忘了，积少成多，这些小钱收集起来，数量也是非常可观的。
别当小钱不当干粮
对于普通的装机商而言，可能组装一台电脑在三大件上赚的钱不过就是20元以内，确实是比较少。但是，对于商家来说，三大件事实却是最好赚钱的。因为三大件价格的波动起伏比较大，虽然目前三大件的报价都很透明的，但是没有哪家媒体的报价可以做到实时跟进。作为奸商，你就完全可以利用这一点来赚钱。比如给消费者报价的时候，可以根据情况，判断消费者是否懂行，对于外行的话，三大件的价格尽管可以报高些，如果消费者拿出网上的报价与你理论，你也可以据理力争：三大件涨价降价都很快，您拿到的价格已经是旧的了。这样一来，在三大件上赚的钱至少可以番一倍，遇到一些“水鱼”，三大件多赚个100块也不成问题。
另外，对于商家而言，虽然说三大件一般都是调货的，但是不少商家都会多多少少压点货，炒一下赚点小钱。比如前段时间内存急跌，一些商家就趁低压了一些内存，一有个风吹草动，马上就炒高价格，这样操作下来，运气好的话，炒三大件也可以发家了。
除了三大件之外，其他小配件也是非常赚钱的。比如耳机麦克风，键盘鼠标，摄像头网线，这些配件的就看你会不会忽悠，一般情况下一件赚个20块钱不成问题。因此这些小配件都是消费者最忽视的，像是一个普通的摄像头，你只需要吹嘘一下这款产品的质量如何有保证，成相效果如何的好，那么20块钱的成本至少可以卖到50元以上。
此外，一些厂商送的小赠品，比如LCD经常送的鼠标，大家就可以扣下来了，要么自己玩，要么就出掉。消费者如果提出要求索要的话，可以说送完了或者是要求加钱。别小看这些小赠品，像是LG的鼠标，在村里往往能卖七八十元呢。
二、奸商秘笈第二式：把舌头练利索
作为奸商，拥有好口才是绝对必不可少的。做装机生意，说到底，就是靠嘴皮子来说服消费者掏钱给你。如何把钱从人家的口袋里说到落入你的口袋里，这点就要看你的功力的。
钱，是靠嘴皮子谈出来的
一般来说，装机最重要的就是报价。其实报价就是一门艺术，作为奸商，你必须在接触到消费者的那一小段时间里，对消费者的心理做出第一时间的判断，然后根据消费者的心理来进行报价。报价报得高了，会把消费者吓跑，做不成生意，报价报得低了，自己又没有利润。因此，报价的过程中就需要我们发挥出三寸不烂之舌的功力，把消费者套得舒舒服服，心甘情愿地掏钱出来。
一般来说，报价过程就是要尽量顺着消费者的心理，抓住消费者的心理，慢慢让消费者接受你的配置方案。因为往往按消费者自己的配置单来配的话，大多数都是一些利润极低的产品，整套配置装下来也赚不了多少钱。但是急于修改消费者的配置单的话，又会让消费者觉得很不舒服，引起人家的警觉。因此，大家在报价的时候，就得判断一下消费者是什么类型的，如果是比较好忽悠的，或者是不懂装懂的，那么千万别客户，该怎么砍就怎么砍，如果遇到太精明的主，就那直接顺着他的意思来，然后在其他环节做做手脚。总之，在客户没有给订金之前，一定要用你的舌头，把消费者的心紧紧拴牢了。
除了报价之外，好口才的重要作用还体现在装机收完钱之后以及日后的售后服务过程中。比如装机前答应的送货上门，等收完钱之后可以热情地对客户解释一下：我们现在店里人都走不开，要不等晚上我给您送去。一句话，就可以让心急的客户们主动放弃送货上门的服务。而在售后过程中，更需要凭借三寸不烂之舌，能推就推，能蒙就蒙。
三、奸商秘笈第三式：眼明手快
眼明手快通常是一些偷鸡摸狗之人的必备技巧，为什么对于装机奸商来说，也是一样需要的呢？事实上，从本质上来说，装机奸商忽悠消费者骗钱，以及偷鸡摸狗实际并没太大的区别。而对于装机奸商而言，眼明手快也是赚钱的一大秘技。
偷龙转凤是装机赚钱另一奇招
以三大件为例，因为三大件的利润不高，因此不少商家都宁愿出水货或者是返修货来提高利润。但是随着媒体对水货的报道越来越多，很多消费者对水货CPU，水货硬盘、内存的识别也越来越高了，如何还能在人不知鬼不觉的情况下让消费者接受水货或者返修货呢？不少装机奸商往往就是先给正品给消费者检查，但是在装机的时候，就可以施展一下偷龙转凤大法，把一些赝品偷偷换进客户的电脑。然后装完了把机箱封起来，再跟客户来一句：如果客户自己拆机，以后就负责保修了。基本上这个方法百试百灵。
除了水货返修货之外，如果商家心灵手巧，眼明手快的话，还可以利用主板显卡这类产品来赚钱。大家知道，现在主板显卡的型号非常之多，而且彼此型号之间可能就相差一个数字，但是价格就至少相差了几十块钱。比如一块8500GT显卡，DDR2版本以及DDR3版本可能样子就长得一模一样，价格基本就是相差100元左右，但是装到机器里的时候根本就没多少人会去注意，因此，大家可以给客户报DDR3版本的价格，然后给装上DDR2版本的显卡。当然，在客户的眼皮底下做假，这需要大家具备有很高的心理素质以及眼明加手快的功夫才行。
除此之外，眼明手快还表示在客户验机的时候。虽然说现在电脑出问题的机会已经很小，不过组装机到底是组装机，系统装完了，出点小问题也是经常的事。如果在客户验机过程中被发现出一些乱七八遭的小问题，那么对生意也有很大的影响，如果是大问题，损失的自然就是商家自己了。因此，大家在给客户验机的过程中，一定要眼明手快，一旦发现有些不正常的情况，马上就得转移客户的注意力。比较常见的液晶显示器的包点问题，客户在验坏点的时候，大家就必须眼明手快，尽量别让客户发现了。
总结
上面为大家介绍的这奸商三大秘笈属于内功心法，具体操作还需要各位装机奸商见机行事。总之一句话，既然要做奸商，那么心一定要黑，该怎么忽悠就怎么忽悠，一切向着钱看。只要能坚持一年，相信年赚百万绝对不会只是梦想。
